眼见为实/开拓沙特市场 从“找客户”到“客户找”

　　图：哈里德与客户签订合同。找客户/受访者供图

　　第一次进入陕西汽车集团的为实製造车间，哈里德就被惊呆了，开拓客户“以前总觉得欧美汽车工业发达，沙特市场但从一个专业人员的找客户角度讲，陕汽一点不比他们差，为实甚至在某些领域还领先。开拓客户”

　　进入陕汽后，沙特市场哈里德便接手了公司在沙特地区的找客户营销工作。然而，为实“当地的开拓客户汽车市场份额大多都被欧洲人把控，人们眼裏也只有欧美品牌的沙特市场卡车。”但哈里德从不服输，找客户“有的为实人说中国汽车不好，那我就拿证据让他信服。开拓客户”

　　接下来的日子，哈里德一方面带着沙特客户到陕汽车间现场参观生产线；另一方面，他细心观察当地客户用的设备，比较各自的优劣。“眼见为实，在我们现代化的汽车生产车间，很多客户开始竖起大拇指。”随后，哈里德抓住机会，根据不同客户不同的需求，为他们量身定做配置了最高性价比的车辆。“我还告诉他们，因为我们对自己的产品有信心，所以我们承诺提供免费维修服务。即使不是我们的问题，只要客户需要，我们随时提供服务。”

　　渐渐地，哈里德和团队在当地打开了局面，一辆、两辆、三辆……十多年过去，如今他们在沙特的市场已经从原来的找客户变为了客户找，他和团队累计海外销售陕汽产品及其零配件超过10亿元（人民币，下同），其中30万以上的整车超过9亿元。

　　目前，哈里德负责的区域也从沙特拓展到多个中东国家和地区，而让他开心的是，如今走在这些国家的高速公路上，时不时就会看到陕汽重卡的身影。“很多人也告诉我，中国製造值得信赖。”